営業と併走する

営業部営業推進課
グループ長
2015年入社

ワークライフバランスを考えて転職

大学は英文学科ということもあり、前職は英会話スクールの講師でしたが、二人目の子どもの出産に当たってワークライフバランスを考え、退職を決意しました。転職の際の希望は、「海外の人々とコミュニケーションを取れるような仕事」と「子育てと仕事の両立ができる環境」のふたつ。海外からの引き合いが増え、海外営業をサポートする営業推進の強化を考えていた当社と希望がうまくマッチし、子どもが10カ月を迎えたタイミングで入社しました。土日休み、有給休暇取得推進の制度があることに加え、休みを取りやすい雰囲気、上司や周囲の方々の理解もあって0歳と3歳の子育てとやりがいのある仕事を両立することができました。今はふたりとも小学生になりました。

海外案件で営業と併走する

営業推進の第一の役割は、問い合わせや引き合い対応から、見積もり・受注を経て、出荷、お客様の工場への搬入・試運転まで、営業をサポートすることです。私は主にアメリカ・ヨーロッパ・アジアなどの海外案件を担当しています。併せて、営業データの分析や統計資料の管理なども行います。もう一つの役割は、販売促進です。海外拠点での営業や展示会をフックに、海外からの引き合いが増え、半年で約400名のお客様が世界各地から本社見学にいらっしゃいます。その際、直接お客様に対応していると「今」の海外事情が実感できるので、発見や得たことを、マーケティング、海外展示会や工場見学ツアーの企画・実施に活かしています。

物事を俯瞰し、課題を明確に

プレーヤーとしての取り組みに加え、今は、営業推進課のメンバー5名のリーダーとしてマネジメントも担当しています。心掛けているのは、客観的・俯瞰的に物事を捉えることと、「私」ではなく「私たち」という視点で考えることの2点です。これは尊敬する元上司に学んだこと。TOEIC満点を何度も出すほどの英語力に加え、冷静な判断力を持つ人で、多くのことを学ばせてもらいました。これからも目的意識を明確にして、お客様はもちろん、社内の各部署にも貢献できるよう仕事を進めていきたい。また、メンバーや後輩が伸び伸びと仕事に打ち込める環境づくりも大切にしたいと思っています。